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浅谈平安夜、圣诞节、31日新年钟声、元旦的运作

作者: 发表时间:2017-03-06 14:27:19浏览量:

浅谈平安夜、圣诞节、31日新年钟声、元旦的运作运作夜场那么多年了,每到年底总会有朋友来问我该怎么搞搞几个大的节日的策划,这个问题相信
浅谈平安夜、圣诞节、31日新年钟声、元旦的运作
运作夜场那么多年了,每到年底总会有朋友来问我该怎么搞搞几个大的节日的策划,这个问题相信大家都很关注,所以就写了一些那么多年来自己的心得和一些注意的要点,都是个人观点,拿出来大家探讨一下,文笔能力有限,表达不够的地方欢迎指正。

    一、旺场磨刀、淡场推广
    每到年底,由于接连着几个大型节日,各类娱乐场所的生意都会非常好,每家场都会接待很多因其他场爆满而转来(第一次)到你场消费的散客。在这样的情况下,你的服务做到位了,或者说这些散客因你场内的某些因素喜欢上你的场,下次就是你的熟客了。生意一般的场在这几天切勿高价宰客,否则一是会因埃宰损失掉这些潜在的回头客,二是会因宰客得节后疲劳症,生意大滑坡。一般来讲生意旺的场在24号平安夜和31号新年钟声可考虑磨快刀(各方面涨价、卖门票),25号圣诞节和元旦可适量涨价。
    二、活动策划、因场而易
    这期间的一切活动要有个整体的策划案安排,首先看各酒商给的赞助或专场费用情况,要计算4天的投入分配和回报计划,因费用问题,要注意小场玩特色、大场耍场面。这段时间所有场家都有大的投入,基本都会在暗中和同类场中的竞争对手拼节目和推广活动,相互侦查对方的策划内容和相关营业价格。

    我策划过多年这个连贯节日,完全走的是反向路线,原因有以下几点,供各位同行斟酌借鉴:

    1、大家都在做大手笔的活动,但客人到时看到的只是一家场的活动内容,对于我们场家来讲不存在输赢,所以我没必要花大价钱,并且还能从各酒商的赞助费中赚上一笔。

    2、节目上从不请好的嘉宾,并不请多档嘉宾。因这几天的好嘉宾会成倍的涨价、并且大多还要跑场,你没出更高的价位时,敲圣诞和新年钟声时他们基本不再你的场子里,但恰恰敲钟时是整晚策划最高潮的时段。
我一般是在圣诞节前3至5天才定嘉宾,一般水平的就好,因这时没找到场的嘉宾比你场家还急,原因是场家都会提前15天以上定嘉宾,他怕圣诞没场作这时基本不会在和你要高价就答应来演。

    3、这天的人气会很旺,场内本身就具备了氛围和节日的喜庆互动因素,根据各场的情况你只需在几个时间点上排练不少于3组节目就好(敲钟前投放两组),敲钟后的狂欢创意和欢庆时的高潮点操作衔接才是各家要研究的题目。狂欢时应发挥圣诞用品的多点齐放,这样才会产生视觉冲击力。

    4、圣诞布场:除非你平时是没一点生意的场,这个布场根本不要自己出钱,怎么也能谈成酒商赞助、或你先花钱布场后由酒商报销。布场也要注意把好东西集中在几个面或点上,多想想怎么打破纯圣诞用品布场的传统,加点其它内容来辅助或点缀更好,这些年客人对纯圣诞用品布场已完全麻木了。
      
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