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KTV酒吧管理团队如何签下合同

作者: 发表时间:2017-03-06 14:28:29浏览量:

KTV酒吧管理团队如何签下合同KTV酒吧管理团队如何快速签下筹建管理合同 由于生意的关系上网的机会越来越少,长期以来经常有同行朋友通过cc
KTV酒吧管理团队如何签下合同
KTV酒吧管理团队如何快速签下筹建管理合同
    由于生意的关系上网的机会越来越少,长期以来经常有同行朋友和我联系咨询有关KTV酒吧管理公司或团队如何能有把握的签下新场筹建管理合同。我看过很多关于新场筹备方面的策划书,发现文案不是空洞就是长篇大论,文案卖点却不够突出,很难让投资人通过文案增加自己的投资信心,增加对管理团队操盘的信心,导致影响接单或丢掉快到手的合同。
     多年来,我或策划、筹备或任顾问咨询经手了很多夜店,自己也承包或投资过几家场,在这行算是双重身份了。在这里说说我这方面的经验:
     首先要明白,策划案是要分时间、分次、分件提供给投资人的。第一份是KTV酒吧管理团队一个基本策划案流程的固定文本,这个固定文本是你找投资人时要用的(根据场地做局部修改即可),如果是投资人先找你的,他基本不用看。第二份是KTV酒吧管理团队针对投资方出的第一份策划案,这份策划案就等于签合同,如果不成就没有后面的策划案了,下面再细说。第三份是具体的筹备文案,没有经验的团队可以找现成的把细节增加套用够就行了。第四份是开业前的文案,一半套用、一半按当地市场和场地本身情况写。第五份就是策划筹备时的几份针对性的文案附件。一间夜店从接手筹建到开业后完成磨合期,根据开场类别不同大致需要300—500份相关文案。下面就说说是否能换来合同的那份策划书:
     这份策划案要一针见血、单刀直入,没必要用客套话和过多的修饰词语,更不要高谈阔论的分析当地市场。管理公司者一般是外来人,一两天的调查本来就只是走马观花,策划者还不如从管理公司自身优点上直接强调自己的优势、突出自己的独到之处呢。分析市场要指出当地市场现状,千万记住要“肯定”当地市场,“否定”当地同类场。否定当地市场会给投资人带来负面影响,投资者本已决定要做了,你还去用文字去干扰他的决心、阻止他的行动吗。   策划案要抓住以下几点:
一、              新场筹备时每位投资人最关心的是回本周期,在出策划案时,至少投资方已确定了场地面积、初期设计思路、大致的投入金额,这时,管理公司应根据自己初期同投资方沟通的、经投资方认可的开场模式、卖点思路和运营模式,计算投资额,计算出计划营业额、相关费用、计划毛利点、得出月均纯利润。如对计算结果不满意,可在设计营业房间、大厅面积、总台面数和运营费用上挤(偷)出来。最后,计算结果要在文案“附件”中把计算顺序和结果详细标明,并给出几个特别数字的分析说明。
二、“主”谈场地本身模式设计、卖点定位、特色选项和靓点投放,可用两页纸或加“附件”。   
三、杂项:下面这些项目各公司可根据自身情况加多或减少,但签了合同后在筹备期间基本会有稍许改动或需要重新细化写出来:
   1、运营战略目标(三到五行);
   2、当地市场及同类场分析写十行左右,重要竞争对手“附件”(调查表),对手详细数据表;
   3、优势分析:场地、自身、投资人等,可分1、2、3、4;
   4、筹备、管理类:可加附件;
   5、开业类、广告,试业期应变备用案附件,磨合期几个细节文案;
6、建立试业3个月综合营业模板,作为后期营业财务分析依据。
   
一份有吸引力的策划案主题一定要突出,内容则越简洁越直白越好,否则投资人看得头晕眼花却不得要领,怎会对你有信心?主文案用A4纸四页内完成,加“附件”十页左右,言简意赅,达到增加投资人投资信心的目的。
宋三英(高速)娱乐设计策划      宋三英 13923462299
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